因此，幾乎所有行銷策略的背後都蘊含著心理學原理，這一點也就不足為奇了。
儘管多年來消費者行為發生了巨大變化，但推動我們購買決策的心理動機仍然保持不變。
對於內容行銷和入站行銷，讓使用者填寫登陸頁面是讓他們進一步進入銷售漏斗的關鍵，如果它不能正確吸引你的角色的注意力，他們就不太可能轉化為潛在客戶。
了解影響他們填寫著陸頁表單決定的心理因素可以有效地 從您的著陸頁獲得更多轉換。
如果您希望自己的努力產生更多轉化，請嘗試將這些心理學原理應用於您的目標網頁。
快樂-痛苦原則
尋求快樂、避免痛苦是人類的基本本能。這種本能驅動著我們大部分的動機，嚴重影響我們的決策方式。
當我們面臨讓我們想起痛苦根源的情況時，我們會尋求立即減輕痛苦，並用快樂的來源取而代之。
現在，這個概念被行銷人員廣泛認為是一種有用的工具，可以說服消費者他們的產品或服務可以解決他們的所有問題。
如何將快樂-痛苦原則應用於您的著陸頁：
直接解決您的角色所經歷的痛苦根源，並提供緩解它的解決方案（而且要快速！）。
使用第二人稱時態（即「你」、「你的」），讓讀者感覺你在直接對他們說話。這讓他們知道你同情他們的問題並關心解決它。
提醒人們他們的痛點可以激勵他們採取行動，增加他們下載您的產品的機會。
資訊社會影響力
有沒有想過趨勢是如何開始的，或者為什麼我們會被書店的「暢銷」部分所吸引？
這都是因為資訊社會影響力。
資訊社會影響力是一種「人們假設他人行為以試圖反映特定情況下正確行為的現象」。換句話說，我們非常傾向於遵循周圍的人，並依靠他們 瑞典電話號碼數據 的意見和習慣來控制我們自己的行為。
近年來，隨著社群媒體和用戶評論網站的興起，我們在做出購買決定時越來越依賴社會證據。例如，我們在看電影之前先查看爛番茄，在購買產品之前查看亞馬遜，並依靠Yelp來決定去哪裡吃飯。
口碑廣告已經存在多年，但在我們這個高度互聯的世界中，資訊社會影響力比以往任何時候都更加強大。
如何將資訊社會影響力應用到您的著陸頁
您可以使用社交證明將此原則應用到您的目標網頁。
讓您的讀者清楚地知道其他人正在以與他們產生共鳴的方式使用和享受該優惠。
在您的目標網頁上做到這一點的有效 銷量變異數：定義、公式和影響因素 方法是透過客戶評價。來自滿意的客戶的簡短而有意義的報價是提高您的主張可信度的好方法。
例如，請看看下面來自HubSpot的範例。
HubSpot 可以輕鬆列出其 CRM 軟體的優點，但由於它來自公司外部的人員，因此被認為更值得信賴且公正。
您可以在登陸頁面中顯示社交證明的其他方式是使用顯示內容受歡迎程度的真實數字。這可以透過顯示有多少人訂閱您的部落格或有多少人在社交媒體上分享您的內容來完成。
向您的受眾展示積極參與您的內容 高轉換率 的明確數量的人將激勵他們追隨同行的領導。
你討厭失敗嗎？
事實證明，我們已經連接到了。
損失厭惡 是指當我們預期會發生損失時，我們傾 日本數據 向於承擔比有機會獲利時更多的風險。
換句話說，潛在地失去某些東西——一件物品、一份報價、金錢、內容——的想法比單獨獲得某些東西的想法更能激勵我們。
如何將損失規避應用於您的著陸頁：
對時間敏感的活動使用倒數時鐘，向讀者展示他們在失去參與機會之前只剩下很少的時間。
這會給您的受眾帶來緊迫感，並增加他們轉化為優惠的機會。這也適用於限時免費的電子書或示範。
損失規避可以幫助登陸頁面的另一種方式是免 高轉換率 費提供部分內容。這使得人們可以「嘗試」他們可能感興趣的內容，而不會損失任何金錢。