比如麦当劳的汉堡猫窝即便我忘了是什么品牌是肯德基还是汉堡王但我记得那个猫窝是汉堡外观只要搜索汉堡猫窝就能找到。 这个特征不一定是和产品功能相关而是最能够被用户记住的需要我们在内容中进行强化。 能否被记住会是接下来品牌提 电话号码库 高转化率和人群覆盖的重点。 三从品类需求到使用场景 我一直强调搜索这件事在小红书发挥的作用。
尽管小红书大部分流量都聚
集在发现页但从转化端口看超过的消费都是发生在搜索页的。 为什么会出现这种情况呢？ 除了刚刚说的用户的转化路径变了外还有一个很重要的因素——阅读目的。 什么意思呢？ 小红书作为一个内容型社区尽管承载着安利种草的作用但归 请他们在介绍性对话后将您介绍给决策者 根结底还是个社区。 这就决定了用户在浏览时更多是抱着休闲消遣看看别人的生活以及最近发生的新鲜事。
在这种情况下他们的心理诉求是了解
和观望而非购物。 是没有明确目的的。 即便在内容中看到了博主们的爱用物更多的也会 韓國數據 因是抱着我知道了的想法而不会立刻切换到我也要买这个诉求除非他们原本就有这个产品对应的需求并且正在寻找相关的产品。 而在搜索页就完全不一样了用户很清楚地知道我想了解什么和我要什么。 攻略也好测评也罢还是某个产品某个品牌他们的目的是非常明确的。