培養人們對您的產品和服務的興趣。
將他們轉化為付費客戶。
隨著數位行銷工具和策略的興起，潛在客戶開發不僅僅是推銷電話。它涉及使用銷售和行銷自動化工具以及各種線上和線下行銷管道來吸引受眾。
潛在客戶開發技能可以帶來回報豐厚的職業生涯。您可能會在組織內擔任潛在客戶開發專家、內部銷售專家或銷售代表，或利用您的潛在客戶開發技能建立自己的公司。
潛在客戶開發的好處
良好的潛在客戶生成系統可以讓您的業務更輕鬆發展。華人華僑號碼數據 您可以在市場上獲得曝光度，吸引一致的潛在客戶，並輕鬆引導他們購買，同時騰出更多時間和精力來設想您業務的下一個最佳版本。其他好處包括增加您的社群媒體追蹤者和電子郵件訂閱者名單、收集更多客戶評論、收集有關潛在客戶的有價值的數據、更有效地經營您的業務以及增加您的收入。
要了解有關潛在客戶開發的基礎知識，請觀看此視頻，這是Salesforce 銷售開發代表專業證書的一部分。然後，請繼續閱讀，以了解更多有關產生潛在客戶的想法。
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了解潛在客戶開發、清單建立和研究的基本原理。
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Salesforce 銷售開發代表專業證書中的第 3 門課程（共 5 門）
潛在客戶開發的類型
在我們討論如何產生潛在客戶之前，重要的是要充分了解潛在客戶是什麼以及您的企業可能吸引的不同類型的潛在客戶。這樣，您就可以與潛在客戶會面，並在他們成為客戶的過程中的每個階段提供支援和體驗。
冷門線索是尚未對您的產品和服務表示興趣的人，但他們根據人口統計和心理詳細資訊與您的理想客戶檔案（在下一節中探討）相匹配。
熱情的潛在客戶是熟悉您的業務，甚至可能參與您的客 掌握德國電話號碼格式：詳細指南 戶體驗的內容或其他方面，但尚未進行購買的人。參與可能包括在社群媒體上關注您、訂閱您的部落格或時事通訊，或參加您的活動。
熱門線索是指對您的產品和服務表示感興趣的人，可能是透過直接聯繫提出問題或預訂會議以了解更多資訊。有了熱門線索，滿足他們的需求並引導他們進行購買就變得更加緊迫。
潛在客戶 vs 潛在客戶 vs 銷售機會
在您對潛在客戶開發的研究中，您可能會遇到類似的術語「潛在客戶」和「銷售機會」來描述尚未購買的潛在客戶。這些術語可以互換使用，具體取決於來源，但以下是您可能會發現有用的一些區別：
潛在客戶是可能 對您的品牌及其產品感興趣但尚未獲得資格的人。
潛在客戶是指 與您理想的客戶資料相符並且有資格進行購買的潛在客戶。請參閱下面有關合格線索的部分。
銷售機會是指非常接近購買的潛在客戶或潛在客戶。
合格的潛在客戶
一個重要的目標是鑑定您的潛在客戶，即確保他們適合您的業務以及您提供的產品和服務。使用這四種類型來檢查您企業中合格的潛在客戶：
具有資訊資格的領導正處於研究問題解決方案的階段，並且可能會與您的企業分享有關自己的信息，例如透過填寫聯絡表單。
具有行銷資格的潛在客戶很有可能根據他們的活動和與企業的互動而成為客戶，例如透過下載免費的潛在客戶磁鐵、訪問某些網站頁面以及與某些社交貼文互動。
具有銷售資格的領導者可能已經準備好從與業務的接觸進入銷售流程 銷售艾
產品合格的潛在客戶是指已經使用過產品或從服務中受益的人（可能是免費試用），並且現在表現出準備購買的跡象。