在商業世界中，潛在客戶開發是不可避免的。就一個過程而言，它是一個一次又一次變得複雜的過程。沒有必要這樣做，因為透過制定結構良好的計劃和策略，您可以使您的業務實現相同的目標。
在為您的策略規劃做準備時，我們整理了一份頂級潛在客戶開發策略和實踐清單，您可以在涉足跨境潛在客戶開發時注意並納入這些策略和實踐。
建立選擇加入的活動
這是獲得更多潛在客戶的第一步，也是最重要的一步。您需要建立一個選擇加入的活動來開始擴大您的聯絡人清單。這樣，隨著時間的推移，您可以將冷線索培育成熱線索，並將熱線索培育成銷售。
選擇加入活動是您向網站流量顯示的特殊訊息，以使他們採取您想要的操作。這可以是任何事情，從兌換優惠券到將流量重定向到登陸頁面。但通常情況下，選擇加入活動的目標是取得電子郵件地址等聯絡資訊。
B2B 潛在客戶開發仍然需要一個適當的系統來擴大您的聯絡人清單。這樣，您就可以隨時以自己的方式免費與受眾溝通。
針對企業的鉛磁鐵
一旦您決定透過選擇加入活動來獲得更多潛在客戶，就該弄清楚您將使用哪些潛在客戶磁鐵。
磁鐵是某種內容或促銷，用於吸引人們選擇加入您的號召性用語 (CTA)。鉛磁鐵有多種形式，購買電話行銷數據 例如電子書、資訊圖表、部落格/網站上的鎖定內容和清單。
但為什麼你需要一塊鉛磁鐵呢？因為你不能指望人們交出他們的電子郵件地址而不給他們一些有價值的回報。使用鉛磁鐵可以大大增加讓人們加入您的聯絡人清單的幾率。一旦他們這樣做了，您就可以培養潛在客戶並發展關係，直到您擁有另一個終身忠誠的客戶。
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制定強而有力的行動號召
號召性用語 (CTA) 是任何 B2B 潛在客戶開發策略中最重要的部分之一。提升溝通技巧的 7 個有效技巧 您需要非常清楚您希望觀眾做什麼。
請記住：即使您向企業展示報價或磁鐵，螢幕的另一端仍然有一個真人。仍然需要說服那個人去做你希望他們做的事情。
不過，當您專門從事 B2B 潛在客戶開發工作時，您會希望在號召性用語中專注於價值和效益。因此， 廣告庫 您可以專注於電子書提供的好處，而不是說“立即註冊電子書”之類的話。更強烈的號召性用語可能是「學習如何在 7 天內將您的銷售線索增加 10 倍」。
重新定位猶豫不決的買家
B2B 潛在客戶開發中最令人沮喪的部分之一是車輪往往轉得更慢。這是因為通常有更多的人需要簽署任何決定。
假設部門主管喜歡您的產品並想要註冊。然後他們需要與會計核實，看看它是否在預算中。然後他們可能需要讓他們的上級簽字，上級可能需要與上級核對，上級可能需要與…核對，你明白了。
但你可以利用這一點來發揮你的優勢。這是因為決策往往會導致