數據是每個潛在客戶開發活動的關鍵部分，因為它可以讓您正確地了解您的客戶。
然而，並非所有數據都是平等的，遺憾的是，一些潛在客戶生成專家並不強調成功開展行銷活動所需的數據量。
在本指南中，我們將探討資料在潛在客戶開發活動中的重要性，以及我們可以採取哪些措施來確保我們利用資料來最大限度地提高銷售額。
數據使行銷活動變得高效
大多數潛在客戶生成專家都會同意，缺乏潛在客戶資料會導致他們的潛在客戶毫無用處。
而且，我們會同意他們的觀點。
考慮到您必須在每個潛在客戶開發活動中投入大量的定制，沒有任何合格數據的潛在客戶基本上是無法使用的。
您的潛在客戶不會喜歡他們的推銷不是為他們量身定制的事實，更糟的是，潛在客戶很有可能同時被浪費。
擁有完整（且準確的數據）有助於最大限度地減少您驗證數據和建立完整客戶檔案的時間。
事實上，資料完整性是良好的潛在客戶開發活動的亮點之一。
我們已經發現，即使是電子商務和 B2C 電話營銷數據 也依賴完整的數據資料來正確推銷潛在客戶。
獲得良好的數據不僅可以使行銷活動更有效地利用行銷資源，而且還可以在潛在客戶開發過程中為您節省大量時間。
但是，它不止於此。
您在活動期間或之後收集的數據分析也至關重要。 職業指導 克服拖延症的技巧 它有助於確保您瞄準了正確的人，並且您所使用的努力和訊息是否正在將人們轉變為您的事業。
這就是為什麼許多潛在客戶開發專家在他們所在的每個行銷管道中使用 A/B 測試方法。
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數據可以實現更個人化的服務
一般的決策者會定期受到大量推銷的轟炸。在某些時候，一切對他們來說聽起來都一樣，廣告庫 這就是行銷人員更難在競爭中脫穎而出的地方。
但是，當您擁有數據時，您可以建立個人化的行銷活動。
這就是基於帳戶的行銷日益受到重視的原因。
其個人化方法使您能夠在競爭中脫穎而出，並為您的潛在客戶提供引起他們共鳴的材料。這反過來又增加了他們與您簽約的可能性。
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數據讓您了解您的客戶
我們從潛在客戶那裡聽到的常見抱怨之一是銷售團隊根本不理解他們。
這會導致雙方都感到沮喪，客戶會因為向他們提供了錯誤的解決方案而感到惱火，而銷售團隊則面臨著銷售線索的減少。
有了數據，您就可以避免這些問題，因為您已經有了工作的基礎。
從銷售端，您可以了解客戶真正想要什麼，以及如何客製化您的產品或服務來滿足他們的需求。
這還不是全部。
您還可以描繪潛在客戶的個性以及吸引他們的因素。這對於確保談判取得更高的成功率以及確定如何推銷談判至關重要。
良好的數據可以讓您了解他們的社會人口統計資料、他們過去曾與之進行過交易的人、他們的歷史、痛點以及他們可能會遇到的解決方案。
它為銷售團隊提供了創建與潛在客戶產生良好共鳴的有效訊息所需的知識。
數據為您提供話題
想像一下，在一次銷售發現電話會議中，潛在客戶開發專家只是背誦一個腳本。
聽起來很無聊不是嗎？
輸入數據。
數據使銷售代表在第一次會議期間就有談話要點，他們可以就特定要點提出問題，為他們的問題提供更有力的基礎，並有他們可以談論的主題。
除此之外，您的潛在客戶會覺得您已經完成了研究並且真正關心他們的業務。
這會導致與潛在客戶進行更深入、更有意義的互動，進而提高轉換率。
數據是最強大的工具之一，您可以使用它將您的成長提升到一個新的水平。它允許您在發送推廣之前和之後分析您的潛在客戶，這使您可以創建可以節省時間、金錢和大量挫折的行銷活動。
從資料優先的角度出發，一開始可能是一項艱鉅的任務，但這是您今天能為組織做的最好的事情之一。那麼，問題是，今天如何利用數據創建更好的潛在客戶生成系統？