您是否知道， 即使本季還剩兩週， 93% 的銷售專業人員也無法預測其收入高達 5%？ 然而，銷售預測可以幫助領導者估計特定時期內的未來銷售收入。 這項發現將幫助您 公式和影 規劃支出，並建議修改您的銷售策略，以減少潛在客戶流量、收入和其他影響因素的波動。 銷售方差是有助於銷售預測的 KPI 之一。因此，了解這一點是準確銷售預測的必要條件。 本部落格討論什麼是銷售差異、公式以及銷售領導者如何從中受益，以了解商機、銷售額和收入。
什麼是銷量差異？
銷售差異是指在指定期間內以特定價格銷 電子郵件數據 售的實際銷售 公式和影 量與預算（或標準）銷售量之間的差異。 它有時被稱為“銷售數量差異”，因為它是根據銷售的單位數量計算的。
銷售量變異數公式舉例說明
如果您知道實際銷售單位數與預算銷售單位數以及單位價格的比較，請使用下列公式計算銷售差異。 銷售差異= [實際銷售數量 – 預算銷售數量] 單價 這是一項可以為您的銷售工作進展提供寶貴見解的衡量標準。 讓我們透過一個例子來理解它： 讓我們繼續以 SaaS 產品為例；現在，您預計您的銷售團隊將在 2 月銷售 100 份訂閱。 但是，您的團隊僅售出 85 個訂閱，每個訂閱每月 15 美元。
銷售差異衡量您的預算利潤的去向
因此它是一個至關重要的銷售 KPI。此外，它還有效地幫助領導者做出明智的數據驅動決策。 讓我們繼續以 SaaS 產品為例； 基本計劃價值 23 美元，專業計劃按年支付每個用戶每月價值 39 美元。 假設您的銷售代表在一個月內銷售了 500 個基本計劃和 300 個成長計劃。 財務分析表明，基本計劃的 提升溝通技巧的 7 個有效技巧 銷售收入為 6,000 美元，增長計劃的銷售收入為 7,200 美元。 收入計數顯示成長計畫對公司的成功更有好處，因此您應該命令銷售代表積極宣傳成長計畫。 但是，銷量分析為我們帶來了看待業務的不同視角。這表明您有更多的受眾，隨著公司收到新的 500 訂閱，他們發現您的基本計劃 越南號碼 對他們有用。 因此，計算銷售差異為您的銷售開啟了新的視角，這將有助於制定有前途的銷售策略。 在這個競爭激烈的領域，您必須知道您的銷售努力方向是否正確！