客戶希望了解產品/服務的來龍去脈，但實際上，銷售人員很難單獨解釋所有內容。 這就是銷售抵押品的作用，它在銷售轉換中起著至關重要的作用。平均而言，銷售代表在整個銷售 你轉化的 管道中 需要17 種銷售材料的協助。 上述統計數據顯示了銷售抵押品在買家旅程中的重要性。 讓我們深入了解什麼是銷售抵押品、其重要性、最佳範例，以及如何建立銷售抵押品以提高銷售轉換率。
什麼是銷售抵押品？
銷售宣傳資料是指能夠透過向銷售專業人員展示品牌的效率和效果，將潛在客戶轉化為付費客戶的任何內容。 它包括兩者；數位和傳統內容資源，例如登陸頁面、電子書、影片、資訊圖表、社群媒體貼文等。 這種宣傳資料可以幫助您的銷售團隊達成更多交易，並且是銷售支援的一部分。
您的企業必須創造銷售宣傳品的 4 個原因
透過銷售抵押品，您可以鼓勵潛在客戶成為您的付費客戶。請查看這4 個原因，了解為什麼您的企業必須創建銷售抵押品。
1. 幫助產生潛在客戶
您可以促使潛在的網路訪客 海外數據 觀看產品和服務的演示或聯繫銷售代表。 透過在正確的地方利用正確的銷售資料，您可以推動潛在客戶在銷售管道中取得進展。 例如，如果您的潛在客戶正在尋找更好的替代方案來取代目前的 Keap CRM 軟體。然後，一個銷售頁面標題為； 「最佳 Keap CRM 替代方案」將是為您帶來合格銷售線索 你轉化的 的銷售抵押品。
2.讓您展現您的專業知識
您可以透過銷售材料來表達為什麼您是行業中最好的。部落格、影片、案例研究、清單和白皮書可幫助您表達您作為品牌的專業知識。 它可以幫助您贏得潛在客戶的信任並建立品牌知名度。
3. 保持客戶互動最新
銷售宣傳品可以讓對話在 B2B 等長期銷售流程中保持新鮮感和活力。銷售宣傳品不是枯燥有力的跟進，而是讓潛在客戶和銷售團隊的互動更加順利。 銷售資料中的新 經濟衰退時期的 6 大行銷技巧 更新和資訊會吸引潛在客戶與您聯繫。
4. 提升品牌權威
銷售抵押品 越南號碼 是分層商業模式中值得信賴的堅實證據。具有高品牌權威的組織可以獲得客戶信任和更高的銷售轉換率。
銷售抵押品有哪些類型？
銷售抵押品主要有兩種：傳統的和基於媒體的數字。