在業務的許多關鍵方面，新創公司具有區別於其他類型公司的特徵。其中之一是新創公司的付費媒體策略，因為除了需要時間投資之外，它還需要直接用於廣告的預算投資。
在這篇文章中，我們將了解如何透過建立解決付費活動的路線圖來促進這一過程。
目錄
新創企業付費媒體投資流程的特點
付費媒體投資的階段
1. 選擇驗證頻道
– 顧客的社會人口概況
– 投資報酬率
– 即時性或回報
– 品牌和定位
– 可擴充性
– 最低投資
– 風險
– 重新定位和受眾
– 開放努力
2.透過付費媒體實現產品市場契合
3. 驗證成長引擎
最後一步：擴大新創公司對付費媒體的投資
微調可擴展性
新創企業付費媒體投資流程的特點
新創企業經常面臨以下問題：
有限且依賴里程碑的資金
需要速度的結果
缺乏對真實目標的了解
制定明確的計劃對於確保新創企業付費媒體預算得到充分投資和優化以盡可能實現我們的目標非常重要。
付費媒體投資的階段
為新創公司推出付費活動需要 突尼西亞電話號碼數據 製定路線圖，該路線圖考慮到了新創公司的特殊性，最大限度地提高了成功的機會。
在萬歲！我們遵循經過成功測試的轉換流程，幫助我們最大限度地提高新創公司付費媒體策略的成功，減少摩擦並優化效果行銷：
1. 選擇驗證頻道
啟動付費媒體活動的初始管道或平台的選擇將圍繞以下標準：
– 顧客的社會人口概況
與任何公司一樣，我們必須評估我們認為可以實現目標的平台。
我們將優先投資那些最有跡象表明我們會適應潛在客戶的平台（例如年輕人的 TikTok）。
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付費媒體管道選擇
我們必須優先考慮最接近我們目標的管道
– 投資報酬率
有些管道本質上並非面向直接回應（銷售），而是更多地在購買決策階段之前的階段進行指示。
這方面的一個例子是在任何程序化平台（展示廣告平台或 Facebook）上進行勘探活動。
相反，為了將廣告定位到頻道的最後一部分，我們將在重新導向模式下使用搜尋和展示/程式化/Facebook 廣告活動。
–即時性或回報
除了預期回報之外，我們還必須考慮回應或回報的即時性。
我們需要平衡預算以維持可持續的投資能力
儘管即時性取決於購買週期（長/短），但我們知道某些類型的活動會在未來產生影響：展示/程序化品牌推廣或勘探。
因此，我們需要明智地平衡預算，以保持可持續的投資能力。
這意味著將精力集中在可以在第 0 分鐘產生回報的活動上。
– 品牌和定位
新創公司的資本利益是為了直接或間接地提高知名度，因為有必要發展業務（請參閱規模階段）。
有些管道（例如 Facebook 或 Display）特別適合實現經濟影響，如果您在 CPC 工作，甚至可以免費。
此外，透過 Facebook（預設為 Instagram）等管道吸引參與度的能力非常有價值，因為它有助於品牌的積極定位。
如果您在 CPC 工作，Google 展示廣告可以幫助您獲得免費影響
– 可擴充性
並非所有活動類型都可以輕鬆擴展。在搜尋網路（Google Ads / Bing Ads）中，成長潛力將取決於該優惠可能存在的相關搜尋量。
無論我們如何考慮增加投入，如果沒有搜索，就不可能規模化。
可擴展性是設計媒體計劃時要考慮的關鍵因素，以建立切合實際的成長預期。
– 最低投資
它代表了進入某些平台（通常是程序化廣告）的障礙。
– 風險
即時性較差的管道是那些在投資之初構成最大風險的管道，因為它們不會產生有助於維持廣告的收入。
開始付費活動時，應優先考慮風險最低的管道，這也取決於報價（在某些情況下可能是 Facebook，在其他情況下可能是搜尋網路）。
– 重新定位和受眾
付費活動的基本目標之一是學習。透過受眾收集數據是利用這種學習並將其轉化為回報的一種方式。
大多數付費媒體管道都允許重定向，因此優先標準與這些受眾的細分能力更加緊密地聯繫在一起。
– 開放努力
必須根據預期來評估每個管道的啟動工作：
科技整合時代
安裝費
創意資產設計
ETC
這樣，就會優先開通那 2022 年回顧：提升使用者體驗與生產力，一次更新！ 些花費最少、預期影響最大的管道。
所有這些標準的評估都反映在媒體計劃中，該計劃 艾鉛 表明了初始管道的投資分配，並且根據目標和結果的實現情況將變得更加靈活。
2.透過付費媒體實現產品市場契合
產品市場契合度，正如精實創業方法論所熟知的那樣，定義了新創公司發展過程中的一個里程碑：達到了對我們的產品感興趣的關鍵數量，同時公司也有能力使其獲利。
就付費媒體而言，在此階段建議進行有限的測試，並進行最低限度的可行投資。如果預算很有限，建議在更短的時間內進行鞏固，以便更快地獲得想要的學習。
產品/服務滿足需求程度的一些指標是：
目標實現程度（ROAS、CPL）
交通量
轉換的趨勢或穩定性（模式）
追蹤 kpi 的儀表板
用於監控 KPI 的儀表板範例
如果我們與已實現此產品市場契合度的內部數據進行對比，我們將繼續討論下一點：成長引擎。
3. 驗證成長引擎
現在是時候證明結果可以以可持續的方式擴展。
這一階段會在不同平台上進行增資測試，看看效果。
同樣，考慮到品牌活動的未來可行性，建議增加投資水準。
每個付費媒體管道都具有不同的可擴展性，因此可以透過不同的策略來實現成長。這方面的例子有：
Google搜尋廣告：擴充更通用的關鍵字。一旦關鍵字桶被覆蓋到漏斗中部，就會出現複雜的成長。
Facebook廣告：增加投資並開放細分。
InMail LinkedIn行銷活動：產生具有相關細分的新行銷活動。
Apple Search Ads：關鍵字擴充或透過搜尋配對使用自動擴充。
ETC。
隨著投資的增加，預計 ROAS 將降低（CPL 將增加）。
此階段的主要目標是找到數量和獲利能力之間的關係，以評估在什麼投資水平下成長是有利可圖的。
現在是時候盡可能優化活動並評估 CRO 技術的應用，然後再進行更強勁的投資。