現在，您已經採取了步驟來建立您的業務，並且您很高興能夠開始；只缺少一件事－可以轉化為客戶的合格潛在客戶。
潛在客戶開發是我們的專長。
在本文中，您將了解如何使用入站行銷來產生超出您的企業處理能力的 B2B 潛在客戶。
最棒的是，這些策略幾乎可以被任何行業的任何企業使用。
16 有關 B2B 潛在客戶開發的統計數據
為了更了解 B2B 潛在客戶生成的狀況，請查看Capterra 整理的這些統計數據：
1. B2B 行銷人員在潛在客戶開發方面面臨的最大挑戰是產生高品質的潛在客戶 (61%)。（資料來源：B2B 技術行銷社群）
2. 最有效的 B2B 潛在客戶開發策略是內部銷售、高階主管活動、電話行銷、貿易展覽和會議以及電子郵件或電子通訊。（圖片來源：MarketingProfs）
資料來源：行銷教授
資料來源：行銷教授
3. 然而，對於 B2B 軟體行銷人員來說，新業務的主要來源是自然搜尋、SEM/PPC 廣告和口碑推薦。（圖片來源：Capterra）
4. 84% 擁有 CRM 的公司都有潛在客戶評分流程來確定潛在客戶的品質。（來源：直銷新聞）
5. 37% 的 B2B 行銷人員正在使用行銷自動化來產生潛在客戶。
行銷教授
資料來源：行銷教授
6. 44% 的 B2B 行銷人員透過 LinkedIn 產生了銷售線索，而只有 39% 透過 Facebook 產生了銷售線索，只有 30% 透過 Twitter 產生了銷售線索。 （來源：ReachForce）
7. B2B 行銷人員表示，他們取得潛在 太原電話號碼數據 客戶成功的最大障礙是缺乏人員、預算或時間資源。（資料來源：B2B 技術行銷社群）
8. 使用部落格的 B2B 公司比不使用部落格的公司產生的銷售線索多 67%。（資料來源：WebDAM）
9. 今年，近 50% 的 B2B 行銷人員的銷售線索預算將增加，而 44% 的預算將保持不變，7% 的預算將減少。 （資料來源：B2B 技術行銷社群）
10. 71% 的 B2B 行銷人員使用內容行銷來產生潛在客戶。（圖片來源：MarketingProfs）
11. 49% 的 B2B 行銷人員將社群媒體行銷視為最難執行的潛在客戶開發策略。（來源：eMarketer）
對大多數行銷人員來說
5% 到 10% 的合格銷售線索會轉換。 25% 的人不知道他們的轉換率！ （資料來源：B2B 技術行銷社群）
13. 人們在看到 B2B 科技公司的推文後更有可能造訪該公司的網站，這讓他們離成為領導者又更近了一步。 （圖片來源：KoMarketing Associates）
14. 49% 的 B2B 行銷人員積極參與行動行銷以產生潛在客戶。（圖片來源：MarketingProfs）
15. 內容行銷產生的潛在客戶數量是傳 大型探索：級聯老虎機遊戲之旅 統對外行銷的 3 倍，但成本卻低 62%。（來源：需求指標）
16. 超過 50% 的 B2B 行銷人員不使用直效郵件來 潛在客戶開發 產生潛在客戶。（資料來源：B2B 技術行銷社群）
為您的買家角色而不是您自己建立網站
如果您的網站不是為了轉換而建立的，那麼產生潛在客戶將非常困難。
企業主常犯的一個錯誤是創建他們喜歡的網站 。
你喜歡什麼並不重要
重要的是你的買家角色喜歡什麼、想聽、想看、想讀什麼。您的角色應該感覺您的網站是專門為他們創建的。
因為它是。
有吸引力的設計
儘管我們都說不應該以貌取人，但我們還是這樣做。
您的設計應該與您的角色相呼應。
如果您的目標客戶是 PPC 專家，那麼您的網站看起來應該與針對平面設計師的公司的網站有很大不同。
平面設計師是藝術家，欣賞表達創 台灣數據 造力的尖端設計。 PPC 專家是數據驅動的，並且更多地涉及簡單的功能性設計。
但你怎麼知道你的買家角色喜歡什麼設計呢？ 這很簡單——查看其行業頂級品牌的網站並模仿該設計。當您的網站看起來很熟悉時，您的角 潛在客戶開發 色立即知道他們找到了正確的地方。