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其他樓層的人也來了，這已經成為一種溝通工具。 我想快速地將汽車交付給需要的人。 ——您認為二手車服務的推出將會帶來怎樣的未來？ 對於我們目前推出的新車版本服務，我們每個月都會收到數千份申請，但並非所有客戶都通過篩選程序並最終簽署合約。

原因有很多，但在某些情況

下，交貨日期與要求的時 肯尼亞電話號碼列表 間不符。這是因為新車版本可能會在合約簽訂後安裝選裝件，因此您可能需要等待長達三個月才能交付。 不過，對於二手車版本，我們最快可以在一個月左右將車交付給客戶。尤其是在農村地區，汽車是生活的必需品。

每個人擁有一輛汽車是很正

常的事情，有些人的活動範圍因為沒有汽車而受到嚴重限制。我希望我們能夠滿足這樣的人的需求。 ——最後，田邊先生，請告訴我們您未來的願望。 首先，個人二手車租賃是一項前所未有的服務，所以我們想證明它是必要的。

尤其是銷售部門，是一個

以直接證明這一點的部門。即使是現在，我們每個月也會收到大約十幾個詢問，詢問“有二手車版本嗎？”我感覺一定有這個需求。 我也想充分利用我在公司內部建立的框架。我想穩步增加內部銷售人員的數量，以便我能夠繼續接管業務。

結論：我們正在尋找會員與我

們合作，在汽車領域創造 芬蘭電話號碼資料庫 新的業務！前幾天，社長室招聘人事經理渡邊在經理、人事、總務、財務會計經理會議“後台改革2019 ”上登台，所以這次我們’將就此發表報告！ 活動當天，我們與HERP株式會社COO德永亮進行了題為《尼羅招聘講述的實現一年招聘150人的組織變革之路！ 》 約有50人參與！大家都興致勃勃地做著筆記。

德永先生擔任主持人 他坦誠

地講述了在計劃招募150人擔任70個職位時所面臨的困難和挑戰、解決方案以及帶來的成果。如今，僱用人數增加了，因此我們能夠應對積極招聘的挑戰，但當我們只有兩個人時，我們面臨著很多困難……！ 在討論過程中，我們透過網路服務回答了參與者的問題，該服務可以從個人電腦和智慧型手機即時收集問題。

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他們的任務是“為二手車創建內部銷售系統並證明它們可以銷售。”這真的就是全部了。從設計銷售流程到找出需求，我們包辦一切。 到目前為止，我的工作是如何在和解的框架和流程中提出想法，所以規模是完全不同的。我覺得我正在接受挑戰，做一些以前沒有人做過的事。

——這是我的第一次經驗 我享受能

夠自己做決定的樂趣。同時，我 哈薩克斯坦電話號碼列表 也在從0創造1的過程中，感受到擁有‘1’是多麼容易。而且，由於是在發布之前，所以事情進展得非常快。如果你提出這樣的建議，他們會當場考慮，當場做出決定。

首先，整個業務部門一直

在快速擴張。 ——你認為什麼是困難的？ 這是訊息的追趕。我可以看到方向，但路徑本身沒有被照亮。一開始我不知道該向誰請教，或者更確切地說，我沒有利用內部資源的想法。所以我會自己思考，向附近的人徵求意見，如果還是不明白，我就請教上級。

但我的上司向我指出：“這樣

不行。”最後，我只從那些我覺得可以輕鬆交談的人那裡獲取資訊。不過，對方連二手車版本的輪廓都不知道。例如，如果我想成為職業棒球運動員，我會請鄰居的叔叔來教我。 之後，我開始尋找可以幫助我解決問題的人並開始採訪他們。

我意識到，有洞察力是非常重

要的，你可以透過認識人很快 喬治亞州電話號碼資料庫 找到謀生之道。起初，我很猶豫，想知道是否可以問這個問題，但沒有人為此煩惱，每個人都很樂意與我討論。當我意識到自己因為缺乏公司經驗而一直在拯救自己後，我開始熱情地傾聽他們的意見，心想如果不這樣做就很失去。

–感覺就像你已經接受了創投

企業的洗禮。 但我想知道我是否享受它。我的衣服已經從正式的西裝和領帶變成了更休閒的衣服。在我以前的工作場所，我無法想像辦公室裡有乒乓球桌（笑）。白天，有人把網子拆下來當會議桌，晚上打乒乓球提神。

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在那之前，我從未聽說過 Nile，我的印像是存在這樣的公司。 ——選擇尼羅河的決定性因素是什麼？ 一是氣氛。面試的時候我能夠毫無壓力地交談，覺得很適合我。另一件事是我對卡爾莫的期望。其他公司也提供汽車租賃服務。

不過我覺得很獨特，從申請到

交付都是在網路上完成的。 汽車 約旦電話號碼列表 業的資訊化程度不高。特別是，保險機構和汽車經銷商有一個類似的方面，強調人際關係，例如推薦和家庭成員簽署幾代人的合約。然而，另一方面，線上保險也在取得進展。

網路比直接的人工幹預更

便宜。這應該反映在保險和汽車的價格中，不僅對企業而且對客戶都有好處。 當然，面對面的交流有很多好處，但網路上可以涵蓋的內容還有很多。考慮到這一點，我覺得卡爾莫的努力是有前途的。事實上，當我們今年春季加強促銷活動時，我們收到的申請數量比上個月增加了近一倍，這表明市場需求不斷增長。

——您對「改變環境」有何

看法？ 我的印像是，每個人都有很大的自由裁量權，並被委以廣泛的任務。在我以前的公司，有一個論資排輩的製度，所以我對自己會擔任什麼職位有一個大概的了解。但尼爾的情況並非如此，我認為無論他的公司歷史如何，他的能力都會受到考驗。

是好是壞取決於你 我以前的工

作場所也不算太不舒服。但即使 加納電話號碼資料庫  我在10年內嘗試換工作，我也認為我無法競爭。隨著所需技能和經驗的變化，變得無效的風險更大。所以，我決定現在是時候進入一個新的環境了。 點擊此處查看行動服務業務的銷售職位信息 三個月後任命新服務啟動負責人 –請告訴我們您目前在做什麼。

卡莫計劃從今年冬天開始啟動二手

車服務。我負責銷售部分的業務開發。雖然我和業務支援團隊一起處理合約簽訂後的行政手續，但基本上我是唯一負責內部銷售的人。我很驚訝，因為我加入公司三個月後就被任命了。 另外，由於我們處於初創期，工作都是在一個單位完成的。

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雖然這是我第一次從事內部銷售工作，但我覺得我可以利用以前工作的經驗。和解談判可以面對面或透過電話進行，這取決於對方。我們將進行詳細的訪談，以了解事故發生時您的駕駛目的、您想要做什麼等。 卡爾莫也是如此。我們仔細聆聽透過線上篩選的客戶關於他們駕駛汽車的目的和他們設想的場景。

我們的一些客戶對汽車不太

了解。很多情況下，你申請 牙買加電話號碼列表 的不一定是最好的選擇。然後，我們聆聽客戶的故事並提出新的車型、等級、選項等。 –所以你正在滿足客戶的願望。 我同意。為此，您需要了解客戶，並且您的傾聽技巧將受到考驗。

當您被問及安裝行車記錄器是

否是個好主意時，您可以透過解釋過去和解中使用記錄器作為證據的範例來提供更具體的建議。 卡莫還可以選擇在租賃期結束時收回您駕駛的汽車。在提出此提案時，我們會考慮每月行駛里程數較高的客戶和僅行駛里程很少的客戶的駕駛場景來改變訴求點。

我透過和解發展的另一個技巧

是以適合對方的方式回應。 因此，儘管這份工作與我以前的工作不同，但我覺得我們有很多共同點。如果您曾在汽車行業工作過，您可能會這麼認為。事實上，我們的內部銷售團隊中有一些成員曾經是經銷商。

方法將從面對面變為電話或電

子郵件，但我認為基礎知識，例如 危地馬拉電話號碼資料庫 如何與客戶互動，將非常有用。此外，對於曾經擔任過保險業者的人來說，這將與內部銷售直接相關。 我擔心10年後我是否還能參加比賽。 –為什麼決定換工作？ 這一切都是從我想改變環境開始的。

由於保險的性質，框架被確定為

最小的細節。談判工作中的自由裁量權也受到限制。而且我所在的部門有很多老員工，我已經工作七年了，一直是最年輕的。正好沒有轉賬，我就為換不了而著急。 當我開始找工作時，我想如果我想換工作，我會對銷售保險等無形產品感興趣，當我開始找工作時，我被Niall發掘。

 

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這是評估、薪資和周邊領域的基本概念嗎？技能評估是否適當？我認為這是一個永無止境、持續不斷的挑戰。 如果你有答案，我很想知道，但它可能不存在於任何地方，所以我們將繼續以自己的方式頑強地思考和行動。 如果您有任何意見或評論，請隨時在上發表評論。

我們也推薦這篇有關 組織架

構的文章。 行動服務部門，營運 象牙海岸電話號碼列表 固定價格的田邊淳一 參與推出了一項將於今年冬天啟動的二手車服務。

儘管沒有內部銷售經驗

田邊在加入公司後三個月內就被選為領導者。我們請他們回顧過去並談論他們在尼羅河上獲得的新經驗。 行動 服務部內部銷售。目前負責Carmo二手車版本的內部銷售。

我的嗜好是修理汽車和打棒

球。 *他的頭銜是受訪時（2019 年 11 月），目前晉升為銷售經理。 目錄 雖然職業不同，但也有很多共通點。 我擔心10年後我是否還能參加比賽。 三個月後任命新服務啟動負責人 我想快速地將汽車交付給需要的人。

結論：我們正在尋找會員與我

們合作，在汽車領域創造新的 頻段資源 業務！ 雖然職業不同，但也有很多共通點。 ——田邊先生，您加入尼羅河已經有半年了。你之前從事過什麼樣的工作？ 我在一家非壽險公司工作，主要負責車禍的和解談判。

這是代表被保險人就責任比

例、賠償金額和付款進行談判的工作。我們所在的部門離我們的訂閱者很近，所以當發生事故時，我們有時會得到有關人員的直接聯繫，並直接前往現場。 ——儘管你和Carmo從事同一個汽車產業，但這是不同的領域。

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” 即便如此，如果「嗯？我做不到」的反應消失的話，那就太理想了。 然而相對評價比絕對評價更受人們關注，因此不提供不必要的資訊。 如果你提出一個不合理的offer作為職業生涯中期的offer，討論就會破裂，所以不要這樣做。

薪資水平、市場水平 薪資水準

平均年收入等只是結果，所以忽 以色列電話號碼列表 略了基礎。 重要的是要考慮薪資水平是否足以僱用你想要雇用的人力資源。 然而，別人的公司是別人的公司，我們是我們自己的公司。即使與谷歌相比，我也不知道。

目前，與招募競爭相比

水準不低，但也不是特別高。 現有員工的招募報價金額和薪資問題 「您是否有與我們合作的記錄」和「您是否有與我們合作的記錄」之間的區別 現有員工在某種程度上感到滿意，因為他們的未來期望是基於他們的績效。

在招募時，有些不清楚，因為它是

“根據篩選過程中獲得的資訊確定的期望值” 如果我被要求增加年薪，我會提高要求的標準並提出要約，但如果根據我是否能滿足要求而篩選決定是否定的，我將不會按該金額提出要約。 報價金額根據當前技能評估和適應環境後的預期角色確定，並經包括總裁在內的全體高管批准。

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而且，如果你把年收入和要求

的水平提高太多，超出offer時的實際潛力，重新考慮的可能性就會大大增加（所以我終究不這樣做） 這就像…這是圖形，但是可以嗎？有些人可能會這麼認為，但這可能沒問題，因為大部分內容都是向員工和求職者分享和公開的。

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如果他的能力很高，但行為卻極差，那最好立即退出，更不用說評價他了。 態度評估以事實為基礎，並以「尊重組織的行為準則」為基礎。好惡、評價者的主觀性、印象評價都不好。 結果將獲得獎勵 無論「未來的預期角色」的水平如何，結果都會被評估並作為結果進行獎勵。

諸如「我帶來了很多銷售額」

和「我為招募做出了很 匈牙利電話號碼列表 多貢獻」之類的故事。 看看這是否「對那個人來說」是一個特別高的成就。薪水較高的人取得較高的成績是很常見的。 當然，如果“非凡的業績”=“支持成長的成就”，就會加薪並提供激勵。

只有部分人有資格根據內容

、規模和表現，金額從數萬到數百萬不等。 加班時間及考核 老實說，我不在乎你加班多少小時，做你喜歡做的事。 工作時間少於規定工作時間將扣考勤（我們採用彈性工作時間） 原則上必須遵守第 36 條協議中規定的上限。

在上述允許的範圍內，想怎麼

做就怎麼做。 評估僅詢問“自上次評估（或加入公司時）以來，您發生了哪些變化？”和“您取得了多少成就？” 即使看不到結果也不努力恢復或提升的人只會得到較低的評價。 即使工作根本沒有完成，也不批評那些說「好吧，我會按時回家」之類的人，讓沒有動力和責任感的人去做工作，這就是管理。

如果沒有結果，沒有努力挽回

指示改善也沒有改變，就以 老撾 WhatsApp 手机号码列表 降低評價、降低薪資、改變工作內容等方式應對。 然而，我們的立場是“盡我們所能避免僱用這樣的人。” 無論這個人如何努力，他們都無法達到預期的結果（反之亦然，他們可以輕鬆實現，沒有任何挑戰），然後考慮自己的角色、目標、薪水等有問題，並做出一些改變。

內部相對評價 最重要的一點要

花最多的時間去檢查 所有部門負責人和管理人員的半年度評估校準需要幾天。 進行審查，消除部門差異、評估者差異、加入公司時間差異等不必要的偏差。 即使薪水沒有公開，人們也會自然地認為“這就是他得到的薪水。

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上次我寫了一篇關於1on1的文章，反應還不錯，但這次我會更深入地討論薪水之類的事情。 現在，在建立組織的時候，很難討論薪資和考核的問題。我真的不知道正確答案是什麼。然而，重要的是要建立共識，特別是在管理者和負責評估的人之間，“我不知道這是否是最好的，但這就是現在適合我們的。

” 從這個意義上說，從去年到今年

，我們在管理層會議和其 洪都拉斯電話號碼列表 他會議上就薪酬和考核相關的問題進行了大量的討論，至少我們可以根據一些共同點來討論它們的有效性。中。 因此，在這篇文章中，我將以要點的形式列出要點。如果您覺得有幫助請採納。

<相關文章> 【尼羅機構】人員評

鑑制度及薪酬理念完整揭露 目錄 你的薪水是基於什麼？ 您分配的工作品質越高，您的薪水就越高，反之亦然。 能力、態度，只有一個是不夠的 結果將獲得獎勵 加班時間及考核 即使看不到結果也不努力恢復或提升的人只會得到較低的評價。

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平 現有員工的招募報價金額和薪資問題 試用期 我們也推薦這篇有關 Nile 組織架構的文章。 你的薪水是基於什麼？ 廣義來說，評價是基於能力x行為態度。 關鍵在於「該人未來可以扮演的角色」的高水準及其範圍的廣度。

您分配的工作品質越高，您的薪

水就越高，反之亦然。 如果 馬來西亞 WhatsApp 手机号码列表 高能力的人改善了他們的行為和態度，他們所分配的工作品質就會提高，他們的薪資也會上漲。 如果一個人工作態度好，能力強，工作品質就會提高，薪資也會上漲。 如果你像平常一樣做同樣的工作，你就不會得到加薪（沒有理由加薪）。

那個人正常應該可以做到，如

果達不到標準，未來的期望就會降低，所以薪水就會降低。 能力、態度，只有一個是不夠的 不要評斷那些態度最好但在工作上卻無法做到最好的人。 有這樣的人就太浪費了，所以考慮調動或是部門調動。

 

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另外，身為的一員，有點沮喪。所有的活動都很有趣且有益，但挑戰也很大。 ——不過，我認為你們已經能夠為招募注入新的活力。 我同意。儘管我們還有很長的路要走，但我們每個月都會收到工作邀請，招募速度正在逐漸加快。

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我。 除了我自己之外，我們又增加了負責招募的人，也固定了招募人員，所以現在我們可以內部處理事情了。效率優勢是巨大的，但為候選人提供的選拔體驗的品質也會改變。我希望你對此充滿期待。 ——最後，中村先生，請告訴我們您未來的願望。

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招募職位列表 宣傳幻燈片“利用 AWS 無伺服器加速您的業務” 開發經理候選人招募（筑波事務所） 嘰嘰喳喳 Facebook 哈特納 口袋 線我叫土井，是尼羅河株式會社的董事（推特/註）。

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這就是重點。對自己的技能和品味感興趣本身並不是一件壞事。不過，我希望大家不要只追求難度，而是要考慮應用在商業上的效果。 換句話說，這個想法是利用你的技能對社會和商業產生影響。我稱之為「商業視角」。它不一定必須是完美的。

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作業是根據你加入公司後將從事的工作而定的，當你看到答案時，你的個性就會變得更加清晰。測驗不能簡單地透過優劣來評估。我關注的是什麼適合尼羅河什麼不適合尼羅河的觀點。 但我們相信，我們在選擇候選人的同時，也處於被大家選擇的位置。

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因此，在面試時，我總是一定

要詢問他們想做什麼、想實現什 荷蘭 WhatsApp 手机号码列表  麼以及未來的職業前景。我們考慮是否有可能透過尼羅河實現這一願望，並提出可以實現這一願望的案例。 我感覺人們信任我 ——來到尼羅河已經四個月了。到目前為止你有什麼想法？ 雖然我已經有了很多經驗，但我仍然可以做出很多貢獻。

目前，令人沮喪的是我無法在

招募以外的領域充分展示我的存在。例如我們正在修改CTO主導的評量體系。我還沒有了解具體情況。然而，招募活動的目標不應該是接受工作機會，也應該是入職。我覺得急著去不太好，所以我希望我們可以慢慢來。