從萬能武器到死胡同
當尋找原因時，你很快就會陷入先有雞還是先有蛋的問題：誰發明了它？數以千計的德國人力資源專業人士將「主動採購」作為其個人資料中的一項能力（此處）。如果你在 XING 或 LinkedIn 中搜尋“擁有超過 10 年主動採購知識的人力資源顧問”，仍然有數百人聲稱這一點。這有點像是尋找一位至少擁有 7 年 Hadoop 經驗的資料科學家。對於不想用 google 搜尋的人來說：Hadoop 已經存在 8 年了…（這裡）。為什麼所有這些人力資源經理都認為他們一直在進行採購，其中一些已經有 10 多年了，而當時幾乎沒有人知道人力資源中的“採購”這個詞（除了採購之父格倫·凱西（Glen Cathey ），他多年前就做過採購）博客對此進行了介紹：布爾黑帶）？
採購與主動招募不同！
採購和招聘之間存在許多差異。關鍵差異在於，高效採購的工作流程與招募不同。專業招募人員的目標是個人人才—招募人員需要許多候選人。這就是為什麼成功和專業的採購不僅僅是主動將廣告中的一些搜尋字詞輸入到 XING 或 LinkedIn 遮罩中，希望這些字詞出現在潛在候選人的個人資料中（並且搜尋引擎會找到它們）。基本上，任何以 澳大利亞華僑華人 這樣一種方式解釋採購的人，他或她必須做大量的“選擇”或“匹配”，才能成為積極主動的招聘人員。採購專業人士的理由是：
尋源是搜尋引擎對人才的有針對性的控制。前提是要知道你在網路上看到的並不是你在線下所期望的。只有控制良好的演算法才能將真實的工作資料與數位孿生相匹配——但演算法不會自動做到這一點。所以事實是：那些不知道自己在網路上尋找什麼的人只會拿著獵槍到處亂射。他一定不會專門打，所以找吧。
配對來源－選擇招募人員！
你面對的是所謂的線上真人數位孿生，而不是真人本身，這是一個巨大的區別。這些線上鏡像是人們在網路上留下的資料尾部的聚合。這種人類資料的尾巴被 稱為數位肢體語言 。 （史蒂文·伍茲（Steven Woods）寫的 透過使用最新的遊戲技術 有趣的書：數位肢體語言（Digital Body Language） 更多關於亞馬遜）。為什麼你不能自動辨識它們？讓我們從您個人開始：當您上網時，作為採購人員和招募人員，您會以不同的方式感知網路世界。但不僅你的行為不同，你的潛在候選人在網路上的行為也與現實世界完全不同。所以他們留下了其他痕跡——然後你必須以不同的方式尋找和發現。因此，你必須應用不同的標準——假設你想找到特定的人才。
採購是招募中的“數位轉型”
證明：社群媒體入口網站的使用者首先 資料庫到數據 既不是申請人也不是候選人，而只是使用者。這意味著真正人才的網路痕跡看起來與個人資料中帶有任何搜尋字詞的任何候選人的個人資料不同。因此，如果您想尋找人才，您可以提前準確地了解他們的在線軌跡，並可以決定使用哪種方法和工具，因為您還知道在哪裡以及如何具體找到他們。