供买家旅程每个阶段所需的信息、主题、格式和价值。
我们与HawkSEM 高级 SEO 经理Samantha Ridgway聊了聊如何构建强大的全渠道内容策略。
我们将分解用于提升客户内容的元素，例如，当我们改进医疗客户 Happy Ears Hearing Center 的登陆页面以获得更好的用户体验时。
结果是：本地转化率增加了 44%，自然流量增加了 396%。
什么是全漏斗内容策略？
全渠道内容策略是一种营销方法，涉及为客户渠道的每个阶段（也称为买家旅程）创建内容：
- 漏斗顶部（ToFu）：意识的早期阶段
- 漏斗中部（MoFu）：考虑
- 漏斗底部（BoFu）：评估
您的目标受众是潜在客户的 购买电话营销数据 小群体，创建满足每个阶段需求的内容有助于他们推进销售渠道。
客户意识的五个阶段
更全面的查看营销漏斗的方法是通过客户意识的五个阶段：
- 不知道——没有意识到 白皮书和电子书 自己有问题的人
- 问题意识——知道自己有问题，但有很多疑问的人
- 有解决方案意识——知道自己有问题，也知道潜在解决方案，但仍处于研究阶段的人
- 产品意识——知道自己有问题，并了解可用解决方案的人——包括你的解决方案
- 最了解——了解你的品牌并认为你的产品适合你，但需要最后的推动才能实现转化的人
使用客户意识的五个阶段来指导 新加坡电话列表 您的内容策略对于满足受众在旅程每个阶段的特定需求至关重要。
如何构建全渠道内容策略：5 个步骤
让我们分解一下我们用来为客户增强转化的 5 步全漏斗方法：
- 了解你的受众
- 考虑漏斗中你独特的业务格局
- 选择正确的营销渠道
- 为漏斗的每个阶段创建内容
- 使用正确的指标衡量绩效
1.了解你的受众
准备好创建内容了吗？别急。在考虑发布 Instagram Reel 之前，首先要了解您的受众以及他们在买家旅程中的位置。
关键词研究是评估该信息的第一步。
这可以帮助您查看在 Google 中输入的搜索词，以及哪些搜索词展示了不同的受众意图（每个搜索查询背后的动机，例如寻求知识、品牌特定信息或购买产品的冲动）。
正确的工具和策略将带你走得更远。Ridgway 分享了她常用的工具和策略。
谷歌分析
想知道谁在访问您的网站？Ridgway 说Google Analytics (GA) 会告诉您这个问题，甚至更多。
“您可以收集有关您网站上的用户行为的见解，例如流量来源、用户人口统计和热门页面，”她分享道。
HawkSEM 还有另一种技术工具，可以完美补充 GA 的见解。
转换智商
ConversionIQ是 HawkSEM 独特的性能分析系统，它使用人工智能 (AI) 和自动化来收集、解释和显示数据，从而获得可操作的见解。
主要的好处是什么？
“使用数据可视化工具（例如 HawkSEM 的 ConversionIQ 仪表板）有助于简化数据分析，”Ridgway 解释道。
“它的分析跟踪可以分析转化目标和用户通过转化漏斗不同阶段的流量，并有助于将用户映射回漏斗底部的意图。”
想亲自实时查看该流程吗？也有工具可以实现。